常见问题
Q. 请保险经纪人作顾问有什么好处? 
A. 对投保人来说一般是免费的;
保险经纪人有资格、有能力为投保人提供最周到、全方位的服务,包括提供风险评估和风险管理计划,制定投保方案,办理投保手续,代办检验和索赔等贯穿于保险全过程,涵盖保险方方面面的服务;
保险经纪人有条件为投保人进行最广泛的选择,利用专业知识和庞大的市场资讯选择保障最大,价格最合理的保险公司承保;
保险经纪人对投保人负有明确的责任,保险经纪人接受投保人委托,为投保人服务,必须为投保人负责,通过保险经纪人安排保险,投保人可以免去后顾之忧。
 
Q. 保险经纪公司与保险公司是什么关系?
A. 保险经纪公司与保险公司是战略合作伙伴关系。
因为,保险经纪公司是中介机构,并非承保公司,只能建议投保人选择哪家保险公司,而投保人的业务最终还是要有保险公司承保。
在安排保险的过程中,保险经纪人将利用自身的专业知识和经验,并协助投保人做好风险管理,将风险控制到最小程度,从而以良好的风险状况赢得合理的价格,同时获得最大的保障。
 
Q. 企业与当地的保险公司有长期的良好合作关系,可否不考虑保险经纪人?
A. 聘请保险经纪人是有必要的。
首先,购买保险,不仅仅是价格的问题,而是还有它的保障问题。
其次,理赔方面,保险公司是商业性盈利机构,他的经营是以利润最大化为原则,赔付率越低,他的利润就越大。一旦发生保险事故被保险人索赔时,能否公平、公正、公开、合理,没有保险经纪公司的参与就很难保证。而投保人对于保险知识知之不多,在保险纠纷中势必处于劣势,投保人的利益可能受到损害,这就要求有维护投保人利益的保险经纪人的参与。
  
Q. 若不通过保险经纪人,直接找保险公司,是不是可以省下这块佣金,拿到更低的费率?
A. 回答是不是。
对保险公司来说,您所交的每一笔保费,用于支付税金、营业费用和赔款后,节余部分构成了保险公司的利润。目前保险公司都有一大批业务人员,这些人员要开展业务,必然发生费用,这些费用往往占营业费用很大一块。如果通过经纪人,保险公司实际上可以节省这些费用开支。
可以说,保险公司支付给经纪人的佣金,来源于它节省的这部分费用。
您如果直接找保险公司,还是需要与它的业务人员打交道,照样要发生费用开支,并不能节省人力和费用,当然也谈不上降低费率了。
 
Q. 保险经纪人如何收费?
A. 保险经纪公司的佣金是向保险公司收取的。
一般来说,保险经纪人是免费为客户提供保险服务的,不像其他类型的经纪人,如房地产经纪人实行双向收费,既对买房人收费又向卖房人收费。
当然,保险经纪人并不是无偿劳动的,它的收入主要来自帮助客户安排保险后保险公司支付的佣金。
 
Q. 保险经纪公司是否可以做任何一家保险公司的险种?
A. 《中华人民共和国保险法》规定:
保险经纪公司是为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并从中收取佣金的单位。不仅可以为投保人选择任何一家保险公司的任何险种,而且可以根据客户的需要,为客户度身定做、设计保险方案,不同于保险代理公司。
我国法律规定,保险代理人要从事业务,均应签订保险代理合同,在保险代理合同中必须注明代理展业的险种范围,并明确规定代理人不得超越规定的险种范围展业。
 
Q. 保险公司是否愿意与保险经纪公司合作?
A. 保险公司对保险经纪公司是欢迎的。
保险经纪公司将为保险公司带来大量的保险业务,增加保险公司的营业收入,从这一点上来讲,保险经纪公司是保险公司的最大客户;保险经纪公司的运作大大地节省了保险公司的展业支出,降低了保险公司的展业成本;保险经纪公司协助客户实施风险管理和防灾防损工作,客观上有效地降低了客户的保险事故发生率,减少了保险公司的赔付支出,从而降低了保险公司的赔付成本。
也就是说,保险经纪公司基于客户利益为客户所做的一切工作,从根本上讲,不仅不会损害保险公司的利益,而且必然有力地促进保险公司的业务发展。
 

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